在儿童创意玩具市场，安全与创新是永恒的命题。作为国家高新技术企业，山东博士爱文具有限公司（以下简称“博士爱”）自1994年成立以来，始终以“质量就是生命，安全为基，创意为翼”为宗旨，深耕超轻粘土、小麦泥、水晶泥等细分领域，成为行业标杆。近日，销售总监唐博文接受采访，揭秘品牌如何在激烈竞争中以“安全+创意”双轮驱动，构建差异化竞争力。

一、 安全至上：从材料到标准的“极致守护”

“孩子是国家的未来，所有关于孩子的事情无小事。”唐博文强调，博士爱将安全视为企业生存的基石。其产品通过国家3C认证与欧盟EN71双重安全标准，从原材料到生产工艺全程严控。例如，小麦泥的推出源于对市场三大需求的精准洞察：

1.    安全焦虑升级：家长对化学成分的担忧促使博士爱研发天然材质；

2.    健康意识觉醒：抗菌技术应用于粘土，降低细菌滋生风险；

3.    天然材质偏好：小麦泥、大米泥等环保产品契合“回归自然”的消费趋势。

唐博文透露，未来博士爱将拓展更多环保材质，构建“未来安全”品牌战略。“安全不是功能叠加，而是对概念的重新定义。”他举例，发泡粉（真空微球）作为核心材料，不仅提升产品延展性，更确保无毒无害，让儿童在创作中无后顾之忧。

二、创意赋能：从“玩具”到“体验”的升维竞争

面对消费需求的个性化、场景化趋势，博士爱摒弃“堆砌SKU”的传统路径，转而构建“自适应系统”——通过市场调研捕捉需求痛点，将用户反馈转化为场景化解决方案。唐博文解释：“我们交付的不是一盒粘土，而是一个适配家庭独特需求的创意解决方案。”例如，针对亲子互动场景，推出“家庭创作套装”；结合教育需求，开发“STEAM粘土课程包”。

在IP合作领域，博士爱选择“深度共创开发”为主模式，以IP为文化载体，将产品升维为情感体验。唐博文透露：“我们与知名IP的合作不是简单联名，而是共同设计故事线、场景化玩法，让粘土成为情感连接的媒介。”例如，与某动画IP合作推出“角色创作套装”，儿童可复刻动画角色或自由设计新角色，增强沉浸感与成就感。

三、市场突围：四位一体战略穿透行业噪音

如何在同质化竞争中脱颖而出？博士爱提出“安全、创意、成长、陪伴”四位一体战略：

1.    安全：以双重认证与环保材质建立信任；

2.    创意：通过场景化产品激发想象力；

3.    成长：设计分龄产品，匹配儿童认知发展阶段；

4.    陪伴：推出亲子互动套装，强化家庭情感联结。

唐博文强调，这一战略的核心是“以用户为中心的创新”。例如，通过社群运营收集家长反馈，快速迭代产品功能；与教育机构合作开发课程，将粘土创作融入儿童美育。“我们希望成为孩子成长路上的‘创意伙伴’，而非单纯的玩具供应商。”

四、行业展望：从交易平台到价值共识场

对于即将举办的第120届CSF文化会，唐博文提出期待：“它应成为全球文化用品创新趋势的策源地，而非仅是货品展销。”他建议，展会可增设创新实验室、趋势论坛等板块，帮助企业洞察未来需求。“博士爱愿与同行携手，将文化会打造为驱动行业升级的思想引擎。”

在儿童创意玩具市场，博士爱以“安全”为盾、以“创意”为矛，穿透行业噪音，构建起差异化壁垒。从材料创新到场景化解决方案，从IP深度共创到行业生态共建，博士爱的实践为传统制造业转型升级提供了宝贵范本。正如唐博文所言：“孩子的想象力无限，我们的创新也永无止境。”