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直播回顾丨四大上市企业现场答疑

2020-06-15

6月10日,CSF文化会开启首场直播,直播中邀请了行业四大上市企业,齐心集团杨总、晨光文具刘总、广博集团林总、创源文化张总作为代表,共同探讨未来行业发展。


直播中,有很多观众提出他们关心的行业问题,我们CSF文化会整理出部分关注比较多的问题,并寻求四家企业代表为我们进行答疑解惑。


Q&A1:很多生产企业、代理、经销等等渠道,手头都有很多的库存压力,对于如何快速的销售产品,有什么建议和营销手段可以跟大家分享一下吗?

齐心集团杨俊:库存问题,除了文化用品,其实很多行业都存在,首先得追溯到根源,库存产生的原因是什么,而不仅仅是疏导和促销的问题,待库存都已经积压了才想怎么消耗。最有效最快的途径,就是揪其根源,从源头杜绝库存的产生,如果无法避免,可以通过直播等方式,与下游经销进行沟通,围绕一个点共同将问题解决。


晨光文具刘传忠:库存是行业长期的问题,可能因为疫情问题更突出了一些。我觉得首先是要做产品分类,第一种,将易贬值临近保质期的产品,近期想办法快速消耗,打折、礼包等形式均可;第二种,不用过于急功近利,如果跟大家共同以低价销库存,可能对于自身来说受损较大,可以放缓脚步,不用操之过急。


广博集团林晓帆:少生产,因为市场需求量小了,所以可以适当收缩生产。减产同质性的产品,生产更多有差异化、高附加值的产品,差异化营销。短时间的销库存,直播可以,但是产品选择很重要。


创源文化张胜祥:对于厂家来说,可以寻找一些同质性的、低价的、配套性产品,打包创造出低价折扣营销手段。


Q&A2:因为疫情,往年的销售节奏都打乱了,对于今年的学讯,你们觉得有什么变化吗?咱们是如何应对的呢?

齐心集团杨俊:今年的这次疫情,对于行业影响来说,算是历史上的第一次,2003年非典那年,因为在文具店在当店长,体会不深。但是今年这个情况,就像广博林总说的,企业应该是有所取有所不取,控制库存,提高企业软性能力,待疫情过去或下次危机来临时,更有应对力。


晨光文具刘传忠:不用过于探讨这个问题,虽然疫情来的很突然也很快,但是我对行业很有信心,而且我们行业受疫情影响后其实恢复的很快,除少部分特定商品做一些特定关注外,大部分产品因为都是刚性的需求,所以不用过于忧虑。


广博集团林晓帆:小学讯已经过去,但是9月份开学的大学讯会恢复的比较快,广博已经开始全面实施,只要自身做好准备,做好差异化产品,问题不大。


创源文化张胜祥:市场需求还在,只是延迟了,还是要做好自身准备,才能随时应对,不用过分紧张。


Q&A3:未来文具行业的发展机遇会是在哪里?为什么?

齐心集团杨俊:齐心会围绕高效这个价值,坚持数字化战略,而直播便是我们在数字化战略上实行的一个点。随着行业生产力的不断发展,数字化经济已经成为一个不可避免的浪潮。齐心其实在前期的行业布局中便开发出“云视频”这个产品,而这个产品也在这次疫情中得以进一步发展。所以学会去拥抱数字化浪潮对于企业的发展是及其重要的。


晨光文具刘传忠:文具和办公产品是一个消费人群非常广的产品,而消费者也分好多梯级和层次,我们需要坚持差异化创新。除了极少部分企业,大部分企业不可能服务所有不同层级的消费者,我们锁定特定人群,将特定的产品和服务做好,做好细分市场,做出特色产品。


广博集团林晓帆:我们依然要立足于产品和营销手段。将国内文具与国外文具相比,虽然性能越来越接近,但是一些零部件和精密磨具依然依赖进口;此外,国内的原创性开发的能力依然需要加强。我希望未来能够通过两种模式去解决目前存在的问题:第一,通过产业集中化进行进一步的提升,产生一批超大型的企业,而这些企业能够通过一些长线的研发和投入,创造出真正高价值的产品。第二,实现纵向的产业链,形成专业的品牌运营商、生产制造商、研发机构,让各个产业链共享行业价值,希望能摆脱目前存在的无序和竞争恶化的问题,实现行业的健康发展。


Q&A4:很多人说,疫情加速了无纸化办公的进程,对此各位有何看法呢?

齐心集团杨俊:无纸化,其实从我入行开始就有在提,但是其实这么多年,从亚太、出口等等方面看,都没有太多影响,趋势上使用行为在改变,但是使用需求在增加。比如原来一个公司要专门安排一个人负责打印工作,现在不用,甚至现在家庭也都引入了打印设备。


晨光文具刘传忠:这个想法有些过虑,其实5年前有探讨过,但是现在5年过去了,拿现在的数据对比当年的忧虑看,其实就是过虑了,因为虽然形式改变了,但是量却增加了。


广博集团林晓帆:互联网发展的时候就提出过这个问题,但是从需求端和供应端,打印、书籍等方面看,其实是增长的,所以还是要更多差异化、附加值的产品。类似我们的Kinbo,其实就是做一个有故事的本子,把本册赋予意义,做出这样的差异化的产品,才能创造新的价值。


创源文化张胜祥:现在市面有很多手账、有故事的本册市场占有率很高,我相信随着物质生活的提升,大家对于精神生活的追求也会增加,所以纸品文具还是会长期存在的。


Q&A5:今年9月展会,你们有什么新品和新的促销活动,是不是方便在这里跟大家透露一下?

晨光文具刘传忠:因为现在才6月,离9月还有好几个月,产品我们在做,也有些方案,但是具体的活动还在讨论,现在无法告知,但是大家还是可以有所期待。


广博集团林晓帆:我们准备了一个IP巨著,单体价格超过300元的产品,会在展会上进行首发。广博也会将自己第一批学生文具,在文化会进行发布和展示,价格也会有很多优势,大家可以期待。


创源文化张胜祥:因为不由我负责,暂时没办法回复,望见谅。



希望大家听了四位上市企业“大佬”对上述问题的看法与见解,能对您有所启发、有所帮助。

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