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直播回顾 | 文化用品行业“老字号”的故事,他的故事与变革

2020-06-30

6月10日,筹划已久的CSF文化会行业交流直播平台顺利上线,并圆满完成了首场联合直播,分享文化用品行业四大上市公司的经验。


6月24日下午,CSF文化会行业交流直播平台再度开播,联合一得阁墨业、马利画材、英雄集团、鸵鸟墨水四家文化用品行业的“老字号,分享了他们的故事,看他们如何积极应对作为“老字号”的困境,在传承中变革,在发展中创新。


小编在此总结了各位嘉宾的重要观点以及精彩的问答瞬间,让我们一起来看看“老字号”们的风采吧!


马静荣丨一得阁墨业总经理

从谢崧岱先生发明中国第一滴墨汁,一得阁至今已经有155年,产品主要以做墨业为主,兼做印泥、彩墨。


墨汁分为5色:浓、淡、干、湿、黑,也称焦、浓、重、淡、清。一得阁墨汁在生产中精益求精,严把质量关,在用料上非常讲究,使得一得阁墨汁与防腐、防虫咬、养生相互结合在一起。主要原料是骨胶有专门提供的工厂,须经检验合格方可使用;色素为炭黑采用可以出口到欧盟的标准;生产过程中加入麝香、冰糖、冰片等,原料与同仁堂药材来自同一工厂,这也是一得阁墨汁打开后有墨香的原因。墨汁获得国家轻工部多种奖项,并出口东南亚等地。


一得阁不仅把墨汁做到全世界而且还把中国传统文化带入校园。一得阁与教师、学生、画家是分不开的,所以他们响应政府号召,去社区、学校进行文化宣传。在17、18、19这三年一得阁举办了三百多场文化进校园活动,努力去培养小学生们从小使用墨汁的习惯,了解中国传统文化,同时政府也给予一得阁很大的支持。


王阳丨马利画材艺术总监

从建厂至今马利一直坚持着科技兴思的发展理念,并在中国美术史上书写了很多的第一。


上个世纪90年代,中国画材界面临着巨大的机遇和挑战:中西方艺术不断碰撞、全民素质教育的倡导、外国品牌冲击、新兴企业崛起、人们的生活方式和消费习惯也发生巨大变化,销售模式由传统的批发零售转变为沉浸式体验式营销,由单一的线下式销售变成线上线下综合的交叉模式。


面对这些,马利在近几年做出了非常巨大的改变:

  1. 人员结构上,由上海本土企业,到现在在全国各地甚至全球招募人才;

  2. 对外产品结构发生改变,原来是以颜料生产为主的企业,现在开始扩大了画材类产品的生产;

  3. 客户结构由原来的批发市场、零售市场,到现在有很多电商和机构客户;

  4. 服务意识由单纯的服务型的销售到专业型的服务销售。

  5. 随着社会的进步、互联网的发展,马利也推出了不少联名产品跨界产品、IP合作开始成为马利市场的合作重点。


今年的疫情影响对文化文具的冲击是非常大的,但是马利还是做出了一些力所能及的贡献:首先马利与上海新闻晨报联合举办了一场主题公益画展,一起致敬抗疫一线的医护人员和工作人员;同时马利还开展了“携手战‘疫’,马到功成”活动:湖北当地或者援鄂的医护人员的子女参加2020年的美术艺考,马利将赞助其全部画材材料了解更多详情请联系马利公众号【ART马利画材】)。


对于未来马利早已开启对下一个百年的规划,产品导向的年代已经渐行渐远了,品牌导向已经成为了一个趋势,这也是马利下一步工作的重中之重。为此马利做出非常大的改变:

  1. 将原有的厂区进行改造,如今开放了马利文史馆、马利美术馆,马利艺术家工作室也即将落成,员工工作环境也将改善。

  2. 组织专业团队成立文化公司,着重进行马利品牌建设。

未来个性化的需求将越来越多,定制化的服务对我们的开发人员、技术人员也提出了相当大的要求。面对压力,除了不断创新、保持高品质之外,建立品牌文化、树立品牌核心价值观是当务之急,成为引领者而不是跟风者才是马利的目标。


韩明丨英雄集团经济营运部副经理

英雄墨水诞生于1925年,至今已经有95年历史了,而英雄钢笔在今年也将庆祝它的89周年纪念日。


英雄集团从成立以来主要经历了三个阶段:

  1. 民族品牌阶段:1958年,公私合营后,民族品牌得以发扬壮大,这主要得益于“英雄”赶超“派克”运动。

  2. 第二次腾飞:1984年改革开放后,英雄重新焕发新生,从中国香港澳门回归到“一带一路”的重要历史时刻,英雄都是重要的见证者。

  3. 英雄的“困境”:在人们的心目中,英雄的形象是比较老的。因此,近几年英雄积极参与跨界合作和国潮设计,希望改变年轻人对英雄品牌的认知。例如和施华洛世奇合作打造宝石钢笔等。


在“十三五”期间,英雄的销量开始新的腾飞,品牌形象也不断提升。2019年进博会期间,英雄推出了一款部长级伴手礼,轰动进博会。今年英雄将把更多的精力放在定制产品上,其实这也是英雄受疫情影响较小的主要原因。而接下来,英雄也将继续在定制产品上着力,打造英雄品牌。


任文娟丨鸵鸟墨水代理董事长

鸵鸟建厂于1935年,随后在1945年第一次启用“鸵鸟”商标,并沿用至今。在1958年,鸵鸟墨水的各项技术指标在国家技术中心检测下已经超过派克品牌。2020年,鸵鸟将庆祝它的八十五周年纪念日。


“困境也是一种机遇”。这些年来,作为“老字号”品牌,鸵鸟的困境在于消费者的年龄偏高,为接触更多的年轻消费者,鸵鸟主要做了以下两方面的努力:

  1. 着眼于年轻消费者的消费习惯,积极搭建线上平台,开拓销售渠道

  2. 鸵鸟也在改造和升级产品线,开发出类似彩墨这类新产品,希望吸引更多的消费者

在这两个方面,鸵鸟取得了不错了的成绩,因此在销售渠道和产品线上着力依然是鸵鸟未来发展的方向。


文创领域,鸵鸟也在深度挖掘“老字号”品牌的价值,与大的文化IP做联名,开发文创产品,例如和故宫、陕西兵马俑博物馆、天津博物馆等联手发布联名产品,并取得了不错的成绩。鸵鸟作为文化用品品牌与文化IP都具有共同的文化属性,而作为深厚历史基础的国民品牌,未来文创领域依然是鸵鸟的发力点。


疑问

Qustions

&

解答

Answers

01

相比于疫情,其实我们老字号能发展至今,经历了比其他品牌更多的挫折和困难,市场经济的发展,大量新品牌的进入,洋品牌的冲击,消费者的消费行为消费观的改变等等,各方面都影响着我们的发展。面对这些,我们都做过哪些尝试和突破呢?

Q&A

任总


1.随着时代的发展,人们的书写习惯也发生了改变,从钢笔演变到签字笔,面对市场需求的极度下滑的情况下,鸵鸟通过不断创新,挖掘品牌价值,研发新的产品来适应新的消费人群和习惯;

2.布局线上营销渠道,升级营销渠道拓宽市场,扩大宣传。

1.增加宣传渠道,提高品牌知名度;

2.同大品牌合作,做出差异化产品;

3.不怨天尤人,深度挖掘企业潜力,成本控制。

马总





02

对于跨界、联名、IP,其实都有在做,我们选择做这些合作的出发点是什么?效果如何呢?

Q&A

韩总


1.出发点在于解决年轻化,让更多年轻人接受我们的产品,改变大众对品牌的传统认知;

2.通过跨界、联名、IP的合作产品,扩大品牌的发展路径,助力品牌的持续发展

1.通过跨界、联名、IP可迅速增加品牌、产品的曝光度;

2.IP同品牌存在相同的内在关联,与品牌未来发展定位有着天然的契合属性,借力IP自带的流量,可以扩大品牌在年轻群体的宣传及市场占有。

任总


马总


跨界和IP合作一定程度上可以帮助企业提高产品质量和竞争力。





03

跨行的品牌(小米、LV….)进驻文具行业,对原本文具行业的构成造成了冲击,对此几位有什么样的看法,对于他们的进入会对行未来发展造成什么样的影响? 

Q&A

王总


客户群体不一样,其实只是交换了彼此的资源,我们之前和全家合作湃客咖啡的时候,咖啡杯用了马利的logo,彼此都产生了很好的效果。对于跨界,我们需要更注重产品的品质和品牌的影响,消费群体交互的运作。

文具具有一定的天然属性,他会一直吸引很多品牌的进入,这种现象应该会持续存在,对于专业的品牌来说,术业有专攻,在自己的行业做到最好就可以了。

任总






04

创新,相对于每个行业每家企业来说,都是至关重要的,那未来我们“老字号”在创新问题上,会有怎样的新动作,未来我们的产品会哪个方向发展呢?

Q&A

韩总


创新是每个行业每家企业都必须持续做的工作,英雄在产品品质、跨界、销售渠道上都做了拓展、创新,创新就是改变我们的思路、理念和我们的突破。

保有鸵鸟传统形象的基础上,打造一些子品牌、联名、做一些大胆尝试,来扩大品牌在年轻群体的市场占有。

任总


马总


创新就是一个企业可以保有活力的核心,比如我们现在主推的彩墨,其实就是传统和创新的结合,未来我们也会持续发展。

马利一直以创新为基调,产品的研发也一直是马利发展的重中之重,从第一支油画水粉水彩的生产,到现在的丙烯马克笔,马克笔从过往的记号笔转化成了现在可以用来绘画、涂鸦的颜料。未来我们还会推出这样的产品,希望大家可以持续关注。

王总








获奖名单公布



CSF文化会真诚地感谢各位行业人士的积极参与直播集赞和邀约活动,并在直播期间踊跃参与互动问答,让这场活动变得更加有意义。


在此,小编恭喜邀请达人榜排名第一的【汤圆太甜】获得四大品牌联合大礼包一份!请获奖观众尽快联系【CSF文化会】公众号后台,或者联系客服【Myrtille-sun】,谢谢!