姚总介绍了阿里鱼在开展IP toB 和toC业务时,阿里巴巴整个完整的商业生态系统以及生态数据闭环所带来的优势。基于这些优势,阿里鱼一直在做“重构人货场,帮助商家解决全域生意问题”的工作。
“为什么品牌要开展IP合作?”姚总介绍IP的背后其实就是庞大的粉丝群支持,IP能够赋予产品新的故事,实现产品差异化,提高品牌知名度;IP结合款可以快速渗透IP粉丝人群,促进商品成交转化;同时IP产品的溢价能力也高于同行业产品。
阿里鱼在帮助商家玩转IP合作中,第一件事是便是在IP库中进行选品和匹配,基于阿里大数据生态链,针对产品定位与品牌诉求,快速找到合适的IP。随后,阿里鱼的设计、市场团队将帮助客户更好地运营IP,帮助客户锁定客群,结合粉丝画像和粉丝动态,全链路、全渠道使用IP:采用天猫、淘宝等线上渠道,以及活动和赛事等线下渠道采取多样的创新营销方式,实现从粉丝圈层出圈,打通消费圈层,辐射更广的人群,实现产品IP价值转化。
首先,针对文具用品主打可爱、实用、外观等特点,阿里鱼主导了宝可梦与得力文具的合作,发售了一系列联名款。随后,在对文具行业进行数据调研之后,阿里鱼发现IP合作当中成人设计方面也是一个重要的IP合作方向。 例如,阿里鱼开展了凌美钢笔与宝可梦的限量跨界合作,5000款定价500左右的产品在淘宝预售中两秒便被抢光。可见,成年人购买产品,主要出于对IP的爱好和喜爱,产品的溢价能力极强。