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CSF文化会聚焦跨界合作,国货之光的品牌化突围

2020-02-25

众所周知,2015年起,IP营销已然成为现象级营销方式。购买有价值的IP、与大流量IP跨界联名……各路品牌挖空心思,充分利用IP自有粉丝,向外渗透,以求拉动收益。


CSF文化会的重点展商--英雄钢笔是中国民族工业的骄傲与象征,在历史变革的浪潮中,英雄在转型升级、开拓创新之路上的探索始终不曾停歇。


面对时代的变革,英雄对产品进行重新定位:经典传承+时尚创新。一方面传承经典制造与传统工艺融合,提升品牌更高品质价值;另一方面积极开展跨界合作、IP运营,创意拓展设计理念,提升品牌外延价值,不断推陈出新。


有着88年历史的“英雄”钢笔,凭借品牌再升与跨界的新思维,正在上演着昔日“英雄”归来的新篇章。


跨界联名施华洛世奇

华丽转身

打开中高端市场



2016年,85岁“生日”的“英雄”首次宣布与世界知名珠宝品牌施华洛世奇开展跨界合作,将英雄钢笔的精湛技艺和施华洛世奇的精美水晶相结合,利用互联网销售渠道,一经面世就广受好评。在半年内拉动了“英雄”钢笔的增长,实现了英雄钢笔在中高端市场的华丽转身。 


跨界联名RIO鸡尾酒

青春气息

吸引年轻消费者



2019年5月10日第三个中国品牌日,“英雄”钢笔联合RIO鸡尾酒推出的“RIO锐澳英雄墨水鸡尾酒”联名礼盒在天猫开售2秒即刻售罄,成为当天全场瞩目的“话题明星”,“肚里有墨水,敬你是英雄”引爆网络,在年轻消费者中引起强烈反响,将“英雄”钢笔推向一个新的高度。


施华洛士奇的尊贵典雅,RIO锐澳的青春洋溢,

赋予“英雄”钢笔一种全新的生命力。

为了吸引年轻人,

除了跨界合作,IP运营也是新一轮创新选择。


《流浪地球》IP合作联名

创新突破

引爆联名市场



除了墨水,钢笔仍是英雄的核心产品。从国内外市场看,钢笔没有被电子产品替代,商务场合少不了。英雄再次突破创新与电影《流浪地球》IP合作,“英雄”根据《流浪地球》提供的元素,按照学生用笔、女性用笔、高级商务用笔三个定位设计联名款,在电影上映时同步上线销售。联名款钢笔系列随着《流浪地球》走红而引爆。 


携手法国卡地亚珠宝设计师

中西合璧

传递无尽探索理念



英雄首次联合国际知名品牌卡地亚法国设计师,共同设计制造一款属于年轻人的钢笔。融合了中国竹子以及法国杜乐丽花园的柱子概念,卷轴式的笔项设计韵味十足,钢笔透露的无尽•探升的理念既是这个阶段的年轻人的特质、也是品牌的根本追求。


跨界合作年轻时尚的品牌,

能给品牌形象增添更多活力和时尚感,

吸引更多的年轻时尚人群关注。

跨界合作的产品新奇有趣,

给书写增添多层次的特别的感受;

彰显了民族老品牌英雄的活力与生机。 


在祖国70年的辉煌历程里“英雄”从未缺席,国庆党上映的热门电影中,关键元素就是“英雄钢笔”:


30分10秒,它首次登场,当写下“第一颗原子弹爆炸成功”后,一个饱含沧桑,却依然坚毅的笔尖上,深深的刻着两个字——英雄。


1时28分48秒,英雄钢笔再次登场,它记录下了2008年北京第一次举办奥运会的荣耀时刻,唤醒了人们久违的激情。


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历程

其实,在祖国70年的辉煌历程中,“英雄”笔从未缺席,它“亲身”见证了祖国众多重大时刻:

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1984年4月13日,“英雄”笔签署了中英关于香港问题的联合声明

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1987年12月19日,“英雄”笔签署了中葡关于澳门问题的联合声明

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2001年11月11日,“英雄”笔在《中华人民共和国加入世界贸易组织议定书》上签上名字


2014年APEC会议,各国首脑手握“英雄”笔签下大名


携手《人民文创》

献礼

新中国70周年华诞



2019年为庆祝中华人民共和国成立七十周年,人民日报社人民文创联合民族品牌“英雄”钢笔共同推出《英雄1949》钢笔套装,为新中国70周年华诞献礼。书写时代,礼敬英雄,长久铭记这一具有里程碑意义的辉煌年代。


携手汉金国际

纪念

改革开放40周年



《英雄•1978》改革开放40周年纪念笔分为经典版和珍藏版。经典版的笔端顶部由船舵演绎而来,寓意改革开放中的英雄们掌舵前行;珍藏版笔端顶部的玉兰花图案赋予产品丰富的时代纪念意义。


整体设计体现了改革开放40年历程的乘风破浪,更寓意祖国新时代的扬帆起航。纪念笔是2018年商务礼赠、企业办公用笔、会议用笔、个人使用及馈赠的优质选择。 


携手文化遗产苏绣

致敬

第二届中国进博会



开创性的将拥有两千多年历史的苏绣技艺运用在精致典雅的钢笔上,图案以上海市的市花玉兰为基本元素,从陈列于进博会迎宾厅的大型苏绣作品 《玉兰飘香》 中汲取元素。


配色沿用作品蓝白相间的搭配,从笔帽到笔杆的一体化设计,将苏绣巧妙地融合进去,苏绣的精细雅洁和钢笔的精致典雅浑然天成,整支钢笔从设计到做工无不彰显着大国风范,由国家级非物质文化遗产项目(苏绣)代表性传承人姚建萍监制。


携手爱哆哆喜饼

致敬

平凡世界的英雄爸妈  



自近年国潮热以来,从中国李宁在纽约亮相,到老干妈走上时装周,我们看到众多经典国货品牌一改“中国制造”形象,以“中国质造”的身份走入国人视野。


在今年双11,上海时尚喜饼品牌爱哆哆,牵手上海经典国货品牌英雄钢笔,以“致敬平凡世界的英雄爸妈”为话题点,推出国潮风联名礼盒,聚焦诞生礼、伴手礼市场上市。 

写在最后


随着与国际的逐步接轨,文具也开始多元化起来。能同时满足新奇时尚、实用美观、环保安全、高文化附加值等诉求的文具会变得更受欢迎,利润也更高。


以英雄为代表的国产文具想要打好这场“攻防战”,应该积极主动地贴近国际市场,通过各种努力,实施中国文具的品牌化突围。


想知道更多关于文具品牌化运营的案例和行业干货,敬请期待第114届CSF文化会!