直播回顾 | STEAM教育渠道，一个你未触及的销售风口

三年二班文具成立于2011年，目前业务分为线上、线下两大板块：线上市场目前入驻的平台有淘宝、天猫、京东、拼多多等，其中淘宝店铺作为买手店已经拥有892万粉丝；其线下业务在2018年底开始在全国铺开，目前已在安徽、山东、新疆、浙江等20多个省设有代理，并与西西弗书店等多家连锁书店和精品百货合作。此外，三年二班还与学而思培优、亿邦动力以及南讯软件等企业开展长期合作。

直播期间，姜总重点介绍了三年二班能够持续散发活力的核心竞争力：

1. 三年二班在成立之初便有自己的视觉团队。2015年，三年二班开始自己做产品设计和开发，现拥有独立的设计开发和视觉团队。

2. 在义乌、温州等地拥有长期合作的工厂，同时在杭州、义乌两地拥有3个仓储基地，使用面积合计超过1,4000平米。

3. 拥有专业的新媒体运营团队以及完整的新媒体宣传矩阵，坚持“人与人互动”的理念，抖音、快手、微信以及微博账号都孵化有大量粉丝。此外，三年二班的专业直播团队每周都会在淘宝和拼多多平台直播，宣传新品。

4. 拥有“麻球”等热门原创IP，收割了80-10后的少女心。

5. 三年二班每年都会召开粉丝见面会和新品发布会，与客户、粉丝都保持着良好的关系。

王总首先介绍了STEAM教育这种新兴的教育理念和模式：

STEAM是科学（Science）、技术（Technology）、工程（Engineering）、艺术（Arts）以及数学（Mathematics）五门学科英文首字母的缩写，其本质是“科技+教育”。但区别于科技带来的人们熟知的教育信息化和智能化等形式上的变化（远程录播、电子书包、拍照搜题等）， STEAM教育的特点在于教育内容的变化，专注于跨学科知识的学习和应用，使用先进的技术作为工具（例如编程、机械、电子等知识和技术），采取PBL（Problem-based Learning, 即项目式学习）学习方式，锻炼学生解决问题的能力和创造力。STEAM教育其实是未来教育变革的方向。

随后王总介绍了童心制物（Makeblock）的业务体系以及发展定位：

童心制物成立于2013年，是一家全球领先的人工智能STEAM教育解决方案提供商，主要面向学校、培训机构、家庭的STEAM教育场景和娱乐场景，提供齐全的机器人硬件、编程软件，输出优质的教学内容，并打造国际化的青少年机器人赛事。

目前，童心制物是国际上估值最高的人工智能教育创业公司，拥有可以满足从幼儿园到高中甚至到大学教育需求的阶梯式产品体系，其系列产品已进入法国、意大利、俄罗斯等全球140多个国家和地区，拥有超过1,600个渠道合作伙伴及25,000多所合作院校，用户人数已超过1000万人，被广泛应用于全球STEAM课堂教学及家庭教育，为孩子提供人工智能教育启蒙。童心制物与Discovery、微软、苹果以及日本软银C&S等公司都达成了战略合作，同时在日本东京大学、德国科隆大学、哈佛大学、南京师范大学以及清华大学等高校也开设了科研合作项目。

在未来STEAM教育业务布局方面，王总介绍了STEAM教育与传统学科教育行业的不同点：

1. 传统学科教育主要有原理性知识、教学过程（内容和师资）、评价机制（考试、升学）三个环节，市场呈现两端收敛、中间分散的局面。

2. STEAM教育在原理性知识和技术层面的基础上，多了一个由软硬件产品构成的基础设施环节，而上层的教学过程（内容和师资）以及评价机制（竞赛）都是需基于这个基础设施环节的。相比教育内容行业的高度分散（新东方等头部公司市场占比其实很小），STEAM教育在软硬件基础设施环节和竞赛出口环节集中化程度会更高。此外，传统的教育产品的重点在内容和师资，无法实现全球化，而STEAM教育的软硬件基础设施和赛事则更容易在全球布局。

童心制物目前以及未来在做的工作，便是构建STEAM教育软硬件产品基础设施，卡位STEAM教育出口，最终实现在全球的STEAM教育中占据头部位置。

而在消费场景布局方面，童心制物也会继续深耕家庭、学校、教育培训机构三大主要的使用场景，完善产品体系，依托中国科技、制造、物流等优势，开展全球化布局。

疑问

解答

Answers

王总

王总

王总

王总

姜总

姜总

佟总在两位嘉宾发言的基础上主要分享了他对STEAM教育和文具文创两个行业渠道共融的看法：

在掌握渠道之前，企业需要对自己的产品进行更深入的了解，或者说更深入的提升。无论是做硬件的，软件的还是服务的，最终向消费者销售的是产品。只有产品过硬，在掌握渠道后才能迅速普及和销售。而且现在一个渠道并不止销售一个企业的产品，一个渠道中的各个产品本身存在竞争关系，所以我们需要考虑如何让产品更具竞争力。

两个行业的合作，能让我们把用户的画像补全。文具行业和STEAM教育行业最终服务的主体，绝大部分是有重合的，但产品使用方向不同，如果对用户喜好进行重组，我们会更加深入地了解用户的需求，创造更有竞争力的产品。

另外，文创用品讲究的是“创”字，创意是推动文创产业前进的动力，而STEAM教育是教授实现创意的方法，重视实践能力。当STEAM教育教授的创意思路在文创产业得到实践，那么这两个行业将有更大的开发潜力。

其实，文具文创行业和STEAM教育面向的终端客户都是孩子，我们如果能够对孩子的需求有更深入的了解，生产的产品才会更有价值和竞争力。