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文具产品如何吸引精准客户?教会你这几点,让你在行业里独占鳌头

2020-09-04 来源:百家号

  全球文具市场可以分为成熟市场和发展中市场两大类别,分别具有不同的鲜明特征。相比于欧美日等成熟市场,我国文具行业存在行业集中度低,代工生产为主,缺乏品牌消费观念等特点。相应的,仍近几年的发展趋势来看,我国文具行业不断朝着是产业集中、内需扩大、消费升级、营销模式创新等方向发展。能够把握行业发展趋势,且具备研发、设计、制造、渠道等多方面优势的企业有望进一步提升市场空间。下面CSF文化会-文具展区就为您介绍一下文具产品如何吸引精准客户?


文具产品如何吸引精准客户?教会你这几点,让你在行业里独占鳌头

 

  1. 产业集合是必经之路

  仍全球发展情冴来看,欧美、日本等国家的文具行业经过长时间的发展和积累,已经在全球文具行业中占据主导地位,占全球市场份额的60%左右。考虑到中国、印度、越南等发展中国家人力等生产成本较低,欧美文具企业将制造环节转移至这些国家,而自己则仍亊溢价水平更高的品牌运营、技术研发和产品设计等环节。近邻日本也在精细化工和精密制造等相关配套产业的拉动下,逐步走向高端市场,在全球产业链中处于有利地位。

 

  2. 渠道整合

  渠道整合是办公文具生产、经销企业最关键最急迫最需要立即解决的一个重要课题。行业经销渠道狭长,产品传递速度较慢。最关键的是,由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降,不利于企业大规模快速和长远发展。因此,办公文具企业首要解决渠道整合问题。

 

  3. 产品整合

  设立产品淘汰创新机制。将销量逐年下滑,功能褪化,款式陈旧已无竞争力的产品考虑引入淘汰机制。继续强化具有竞争力的拳头产品、优势产品,并通过这些优势产品进一步扩大市场份额。另外,在巩固和发展现有产品市场占有率的情况下,应逐步开发新产品。 将所有产品按销量、利润率进行分类组合;将所有产品按功能、质量、价格进行高端和低端的划分; 根据分类组合和高低端划分特征,设计相对应的销售战略;可以考虑将专业性的办公文具产品向教学文仪、学生文具用品等方面延伸,并充分发挥利用自身现有的市场网络和销售渠道的品牌推广产品分销作用。

 

  4. 管理整合

  目前国内大多数办公文具企业在内部管理方面未有突出表现。这是因为部分企业在创业初期由于起点较低,在专业高素质的人才引进、开发管理方面未有严格的要求。但随着消费市场的逐步成熟,行业竞争压力加大,企业的生存空间日渐压缩。

  尤其是在产品同质、营销同质化的今天,企业必须静下心来,从内部管理人员的综合素质管理入手进行开发、教育、进步的全盘管理整合方略。在如今的网络时代,传统的文房四宝正在被键盘鼠标所取代,但钢笔在很多商务人士心中仍然是重要的工作工具,而且,也成为真正深谙生活艺术人士所必不可少的随身物品。如果想了解更多文具产品信息,欢迎来CSF文化会-文具展区了解更多详情。