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盲盒为何如此受欢迎?

2021-03-04

美术画材展的小编了解到,近日,麦当劳和著名的小黄人IP合作,不但推出了小黄人主题餐单,揭幕了小黄人主题餐厅与快闪店,更是推出了全套70款的小黄人盲盒。小黄人盲盒的出现引得大家纷纷购买麦当劳,许多网友还感慨为何要出70款,大大提高了集齐的难度。

 

麦当劳小黄人盲盒部分款式

 

其实麦当劳和各种IP合作推出玩具赠品也不是第一次,其中也不乏柯南、宝可梦、漫威这样的顶尖IP,可为何此次麦当劳推出盲盒如此受欢迎还引起热议呢?这就不得不聊聊“盲盒”本身了。

 

什么是盲盒?

 

说到盲盒,就得提到日本。最早在日本,商家们为了处理掉一些零散的卖品,便将这些物品按随机打包,并按略低于实际价格的价格卖出,成为了名为“福袋”的促销形式。

 

这种形式后来和日本发达的动漫业结合,衍生出了“扭蛋”这种形式。不同造型、造价不高的动漫人物装入小小的扭蛋中,成为大家路过扭蛋机、便利店随手消费的小东西,其乐趣在于开启后带给玩家的小惊喜——可能是你喜欢的款式,也可能不是。

 

而扭蛋这种随机开玩具的玩法搭配上设计精美的潮玩,提高了成本与质量,便成为了现在的盲盒。

 

盲盒的重点在于“盲”

 

盲盒之所以会受到追捧、让人“上瘾”,是因为其本质上是一种随机游戏。不知道盒子里装的是哪一款产品带来的神秘性,激发了年轻人以猎奇和炫耀为原始驱动力的心理需求。

 

盲盒公司通过不断制造神秘感,宣传品牌产品IP的精美动人,且每一个都大不一样,一方面吸引各种喜好的消费者,却不保证消费者一定能买到自己想要的那一款。

 

这种求而不得、抽奖般充满了未知和不确定性的感觉。使盲盒具有比普通的产品更大的吸引力。这种未知和不确定性戳中了很多人的猎奇心理和赌徒心理,激发了大家的好奇心和购买欲。在心理学上的“斯金纳箱”实验也对此做过解释,即,当人们不知道奖励何时出现,就会不断地去重复操作。消费者不断拆盲盒的过程,充满了游戏感,让人屡试不爽。

 

盲盒的营销手段:刺激人收集的欲望

 

大多数情况下,盲盒都是成系列的,一个盲盒系列里的款式少则四五款,多则十几款,甚至还有像此次小黄人盲盒这样70款的极端案例。

 

而这种成系列的形式,潜意识里驱动着消费者收集整个系列,增加消费者的复购率和粘性。一旦购买了第一个,发现里面的玩偶、模型符合自己的审美,就会想要第二个、第三个,接着是收集整套、寻找隐藏版、购买设计师联名款……

 

这些特别的款式往往抽到的概率更小,“物以稀为贵”,品牌刻意制造稀缺性,激发消费者的购买欲望和攀比心理。因为无论是投入大量的金钱,还是运气使然,都能让人在某方面产生优越感,进而获得满足。而那些“限量”、“隐藏”、“限时”的字眼给人以“有钱也很难买到”的主观感受,既打好了预防针,又让抢到的消费者欣喜若狂,从而进一步扩大了产品的销售量。

 

如果你的运气好抽到了这些隐藏款式,不仅可以用于收藏、放到社交平台分享炫耀拆盲盒的战果引起关注,还可以拿到二手市场上卖出去,珍贵的款式在二手市场上普遍高于原价。这种伪“投资”属性也使得消费者在购买时,潜意识里降低了购买时的心理负担。

 

美术画材展可以看出,盲盒之所以能收到如此多消费者的追捧,虽然与本身的制作质量和IP影响力有一定关系,但更多的,却是“盲盒”这种营销手段紧紧把控了消费者的消费心理,使得盲盒的热度远远超过了其他的玩偶类产品。

 

来源:CCIP