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字节押注,有道加码,联想入局,巨头为何抢滩教育硬件市场?

2021-04-01

疫情之下,学习平板、打印机、词典笔等教育硬件在天猫销量增长超10倍。学生用品展了解到多鲸资本教育研究院预测,到2022年,仅K12教育硬件市场规模将达570亿元。

 

字节跳动押注,网易有道加码,联想商用入局,巨头纷纷抢滩教育硬件市场。作业帮等在线教育巨头也试水教育硬件,推出了错题打印机等产品。教育硬件是一门好生意吗?

 

1字节跳动:推动教育业务的“亮点突破”

 

字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林表示,“我们看好教育硬件的前景和价值。软硬件结合是大力教育突破口。”他强调,教育不仅需要产品和商业模式创新,而且需要搭建优质团队进行技术硬核创新。

 

202010月字节跳动推出了首款教育硬件“大力智能作业灯”,将智能辅导与台灯相结合,主要应用于孩子作业场景。作业灯集拍摄批改作业、智能指尖查词、英语点读、计算题讲解、语音通话、家长即时监督辅导于一体。

 

字节跳动创始人张一鸣认为“这款台灯是推动教育业务的‘亮点突破’”。

 

此外,字节跳动还在研发包括教育平板、口袋学习打印机、儿童早教机、词典笔等几乎目前市场所有类型的教育硬件产品,并将花上亿元收购的原锤子团队并入教育硬件团队,字节跳动押注教育硬件的决心可见一斑。

 

我们可以看出,字节跳动在教育硬件领域依旧秉承“大力出奇迹”的打法,瞄准市面上相对具有市场规模的硬件产品形态,依托资本和技术力量“后来者居上”。

 

2联想商用:智慧教育成持续发力的战略重点

 

据预测,到2022年我国智慧教育市场规模有望突破万亿元大关。鉴于此,智慧教育成为了联想商用大客户事业部持续发力的战略重点。

 

教育用大尺寸显示设备作为智慧教育刚需项目,按照国家教育经费支出占比不低于GDP4%及各级政府教育信息化经费占比教育经费不低于8%两项规划看,存在巨大增量市场。基于此,联想商用进军智慧互动大屏市场。

 

联想智慧互动大屏,除了提供PPT大屏授课,有效保护师生视力外,还嵌入了备授课解决方案,包含多元课堂活动模板、七大学科工具、英语听说评测引擎等教学软件等。

 

通过这些方案工具,课前,教师得以轻松备课,提升备课效率和质量;课中,大屏互动功能可以使课堂更加生动直观;课后,基于云端资源、英语听说练习等功能,学生可在云端完成教师布置的各类作业,利用AI导练卡片及时查漏补缺、巩固知识体系,最终形成学习闭环。

 

联想智慧教育整合营销高级经理王琳表示,“智慧教育要更多的适应全国教师和学生需求,智慧互动大屏只是联想智慧教育解决方案布局的模块之一,联想正凭借其‘应用+平台+终端’的顶层设计优势,打造互联互通的智慧教育平台。”

 

王琳还介绍,“联想不仅在全球IT终端制造设备中排名第一,而且在教育领域,联想客户占有率也首屈一指,服务过二十几万所学校,且拥有2400余家服务网点,具有完善的服务体系。”

 

3步步高:超18000个终端销售网点和洗脑式广告营销

 

步步高历经近30年发展,在全国拥有超18000个终端销售网点18000个终端销售网点,设有400余家服务体验店,并借助洗脑式广告营销,出品过小霸王学习机、步步高点读机、小天才电话手表等爆款教育硬件产品。

 

“小霸王其乐无穷”,这句广告语就像“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”一样,刻在了许多80后、90后的记忆里。小霸王学习机凭借精准的用户定位、强大的营销手段,以及低价定位策略一举成名,市场占有率一度逼近80%

 

“步步高点读机,哪里不会点哪里”洗脑式广告让步步高知名程度飞速提升,步步高点读机也成为了当年火极一时的教育硬件产品。

 

小天才电话手表仅支持本品牌用户之间加好友,这让没有小天才电话手表的儿童很难融入群体。此外,其还推出了定位和一键报警功能,并支持佩戴者的家长进行管理或查看数据。

 

小天才电话手表凭借“社交”和“安全”,成为了现象级产品。2019年,其出货量为604.5万台,市场份额占比超过30%

 

4网易有道:教育硬件业务和在线教育业务协同效应显现

 

网易有道CEO周枫表示,“教育硬件除了天然离钱很近的特质外,更具想象力的是,教育硬件与网易有道的内容产品可以产生巨大合力。”也就是说,爆款教育硬件可以与平台产品形成交叉导流和功能协同。

 

网易有道教育硬件业务对于在线教育业务的协同效应早已显现。网易有道2020年第四季度财报显示,教育硬件收入达2.37亿元,同比增长253.8%,较第三季度环比增长45.5%,是网易有道第二大营收来源。

 

周枫也曾说:“教育硬件可以形成自有流量。网易有道2020Q3付费用户迅速增加,其中22%的课程销售来自自有流量,第三季度自有流量同比增长188%,这离不开Q3有道词典笔销量超25万。”

 

5作业帮:线上提升教学体验和线下打造品牌效应

 

在线教育玩家获客红利期已过,天价获客成本让企业备受折磨。通过教育硬件打入学习场景是抢占用户市场、增加用户黏性、提成产品复购的有效途径。

 

基于此,在线教育企业作业帮也试水教育硬件,推出了错题打印机——喵喵机,解决学生整理错题需要耗费大量精力的痛点。其市场份额领先,连续四年稳居国内电商打印机品类TOP1,注册用户超过750万,位居行业第一。

 

喵喵机线上提升教学体验,依托OCR文本识别技术以及超3亿题库,为学生、家长、老师搭建在线搜题、思路学习、知识点解剖、同类题型举一反三、智能学情分析、即时高效打印整理易错知识点等;线下提供用户流量入口和多场景应用,打造品牌效应。

 

学生用品展的小编从长期来看,教育硬件不仅可以作为教育商业化的价值变现入口,而且可以作为重要流量入口。教育硬件这个蓝海,或将迎来更多玩家。

 

来源:Media