一正作为长期参与的展商，最直观的感受是CSF文化会的生态格局和体验感都在全面升级。一方面，展会从传统文具品类交流平台，拓展为覆盖文具、文创、IP 衍生品、益智产品的全产业链展示平台，精准匹配行业发展需求。另一方面，资源对接效能也在持续提升，“内贸 + 外贸”双渠道布局，不仅联动了主流电商、新零售等新兴渠道，还能定向邀约全球采购商，为展商搭建了更高效的合作桥梁。

一正往往会选择全球化程度更高，常年火爆的 IP 进行合作。合作口碑稳定的全球大热 IP，实现双方更好的持续共创，基于市场需求，逐年迭代和创造更多丰富产品满足学生消费者。产品的创新也能承接每年成长上来的新的喜爱者，这是一个更可持续的事业。

一正的 IP 选择核心是“适配性、潜力、正能量”三大原则。第一适配性，IP 调性必须与文具的使用场景契合，无论是三丽鸥的治愈感，还是奥特曼的勇气内核，都能自然融入学习场景，不生硬不违和。第二潜力，优先选择受众基础稳固、口碑长期正向的 IP，既包括经过市场验证的国际经典 IP，也挖掘有成长潜力的原创 IP，确保产品能持续获得用户认可。第三正能量，IP 传递的价值观必须积极向上，比如友情、坚持、创造力等，能为使用者尤其是学生群体带来正向引导，这是我们始终坚守的底线。

IP 授权市场的增长潜力和想象空间都非常大。从行业趋势来看，现在的文具产品都能满足基本功能需求，单靠产品功能创新很难维持竞争优势。如果能把功能之外的情绪价值“填满”，就能在红海竞争中建立差异化优势。从渠道来看，IP 产品能适配传统经销、新零售、跨境电商等多渠道，尤其是年轻消费群体聚集的平台，IP 的引流效应十分明显。同时，IP 授权的跨界融合越来越深，但市场也在走向成熟，用户更看重 IP 与产品的深度结合，而非简单贴标，只有真正做到“IP 赋能产品，产品承载 IP”，才能在市场中站稳脚跟。

一正的 IP 延伸边界，核心是坚守文具主业定位、聚焦产品核心价值，同时规避非核心品类的渠道与库存风险。我们始终明确“文具是核心赛道”，所有 IP 合作与产品开发都围绕文具的实用功能展开，这样的产品市场需求稳定，且市场需求稳定且我们在供应链、渠道运营上积累了成熟经验，能有效控制库存周转风险。吧唧、立牌等纯收藏类周边依赖粉丝瞬时热度，生命周期短、迭代速度快，一旦热度退潮，极易造成渠道压货、库存积压，既占用经销商资金与仓储资源，也会影响品牌与渠道的长期合作信任。IP 延伸的核心是“赋能而非替代”，必须以不牺牲产品实用性、不增加渠道运营负担为前提，让 IP 为文具增添情感价值，同时依托文具的刚性需求属性稳定消化库存，实现 IP、产品、渠道的三方共赢。

作为老朋友，期待120届CSF文化会能成为行业创新和资源对接的核心平台。希望能汇聚更多优质 IP 和创新产品，帮我们捕捉最新趋势，也对接更多精准渠道和海外买家。更希望能带动行业关注创新、传递正向价值观，一起打造更健康的文化用品生态。