慈溪市秀比斯壮文具制造有限公司（秀普画材）是一家生产各种马克笔，自来水笔，针管笔，固体水彩等美术用品的专业制造商。有完整的体系，专业的研发团队，生产设备齐全，实力雄厚，产品销往世界各地。

（一）成长底色：坚守与革新的平衡

1. 在千亿市场风口下，秀普画材始终专注马克笔、固体水彩等核心品类的战略考量是什么？

1）. 细分领域深耕：画材市场规模庞大，细分领域众多。秀普选择以马克笔和固体水彩为核心，瞄准了专业教育、商业插画、艺术创作等增长迅速的垂直赛道。这类产品具有高复购率、强用户黏性，且技术门槛较高，易形成差异化优势。

2）. 避开红海竞争：传统画材（如铅笔、水彩笔）市场竞争激烈，而马克笔和固体水彩在便携性、色彩表现、适用场景上具有独特优势，更契合现代创作者和新兴艺术形式（如手账、动漫设计、户外写生）的需求，能帮助秀普在细分领域建立品牌壁垒。

3）. 核心技术护城河：马克笔的墨水配方（如干燥性、耐光性、耐水性等）、笔头工艺（如防开叉），以及固体水彩的颜料明度、溶解性等，均需长期研发投入。秀普通过聚焦核心品类，能持续优化技术细节，形成专利壁垒，提升产品专业度。

4）. 品牌专业化形象：持续深耕核心品类有助于树立“专业画材专家”的品牌认知，而非泛泛的文具供应商。例如，秀普通过色彩库开发、在小红书、抖音上等进行专业教程合作的方式，积极参加浙江智造标准和团体标准的制定，增强品牌在垂直领域的权威性。

5）. 消费升级与艺术普及：随着美育教育政策推进、泛艺术消费兴起（如手作、文创、短视频艺术内容），专业画材需求从工具转向“创作体验”。秀普的核心品类恰好契合便携化、强表现力的趋势，适合线上线下创作场景。

6）. 战略灵活性与资源聚焦：面对千亿市场，秀普没有盲目扩张，而是集中研发、营销资源，打造爆款产品，并通过核心品类辐射周边（如专用画纸：包括马克纸、砂面纸等；美术用辅助工具：如专业削笔器、橡皮擦、美术用喷枪等），形成生态联动。

7）. 长期愿景：秀普的专注并非固守现有产品，而是以核心品类为支点，向上下游延伸，提升用户生命周期价值。

2.   面对市场变化，秀普画材如何在专业深耕与技术、模式创新上体现“坚守”与“革新”？

 画材行业受经济周期影响较小，但细分品类需求可能随艺术风潮而变化。

1）.   秀普通过持续迭代核心产品（如开发环保配方等），响应健康与环保趋势，可灵活适应市场变化，降低风险；

2）.   以专业口碑为根基，秉承“科技创新，质量第一”的服务理念，从画材市场的供应商向创作解决方案提供者转变，站在用户角度，提供更优质的服务。

（二）渠道与产品革新：打通出海“最后一公里”

1. 全球环保画材需求增长，秀普画材在环保材料研发和产品配方优化上有何具体举措？

1). 在马克笔、水彩颜料等领域全面推广水性体系，大幅降低使用挥发性有机溶剂。

2). 辅助填充料方面：采用食品级原材料，如食品级阿拉伯胶粉、麦芽糊精、蜂蜜等。

3). 外贸出口商品使用符合当地的法律法规的原材料。

2. 数字美术创作是否对传统画材企业的产品研发和市场拓展产生影响？

数字美术创作对传统画材有一定的影响，但是数字美术在颜色的流动感、笔触层次等方面相对于传统画材体验感稍差。有的艺术家会采用数字打稿+传统绘制相结合的方式作画，也是一种新型趋势，在未来可以两者融合，推动艺术创作的多元化发展。

3.   秀普画材是否计划推出适配数字创作场景的智能画材或数字工具？

暂时没有这方面的计划，看市场变化会随时调整方向。

（三）未来展望：民族画材的全球化担当

1.  您认为未来5-10年民族画材出海将呈现哪些新趋势（如绿色生产、技术融合）？

1). 绿色生产：产品的原材料选材可以采用绿色环保，对人体无毒无害的产品，包装材料可选用可降解的材料代替塑料等。

2). 技术方面：技术创新和新材料研发相结合，使成品画作可以持久保存，并且不褪色、变形、霉变等。

2.   秀普画材在海外市场拓展中积累了哪些经验？对本土美术用品企业走向全球有何建议（如品牌建设、本地化策略）？

首先要“科技创新，质量第一”。秀普近几年的海外市场由北美、澳大利亚逐渐向欧洲及东南亚拓展，客户群体呈上升趋势，这除了过硬的产品质量外，与外贸部频繁参加国外有影响力的展会也是密不可分的，同时在跨境电商、社交媒体上的数字营销也成为与客户对接的新途径。

本土美术用品走向全球要以质量为基础，通过先进的设计理念、工艺及品牌影响力，从低价竞争到高附加值，打造具有国际影响力的民族品牌，不仅要做一个卖产品的商家，更要输出本民族的文化，推动中国美学的国际影响力。

（四）对120届CSF文化会的展望？

希望120届CSF文化会能带来更多的客户资源，让民族品牌有更多的机会走出国门，甚至可以踏上世界之巅，为中国经济的发展推波助澜。同时希望CSF文化会圆满成功，激发更多的创意火花，让世界看到中国企业的无限可能。