近日，新兴潮玩品牌MOMOTOY在上海、武汉、苏州同步开设首批三家线下门店，分别落位于北外滩来福士（快闪店）、武汉欢乐谷乐园以及苏州追觅联名店，这三处选址覆盖了核心商圈、文旅景区和科技跨界三种不同业态。

MOMOTOY的线下空间定位更偏向体验场域而非单纯的销售终端。与泡泡玛特通过主题化门店传递IP文化类似，MOMOTOY的门店主要用于展示其AI交互能力和高端产品价值。消费者的购买决策更多建立在情感体验和收藏价值认知之上。这也是其线下推进效率较高的原因所在——当同行聚焦盲盒销售时，MOMOTOY侧重陪伴感；当竞品比拼款式数量时，它着力于价值塑造。CSF文化会认为，MOMOTOY将门店定位为AI情感交互体验场域，而非传统零售终端，这一策略契合了情绪消费时代下消费者对“深度陪伴”的需求升级。

产品、技术、IP三维布局，构建差异化护城河

面对潮玩行业普遍存在的同质化竞争，MOMOTOY从产品结构、技术应用和IP体系三个维度构建自身特色。产品层面，品牌形成了覆盖大众、中端、高奢的三级分层，分别对应日常消费、情感陪伴和高端收藏需求。其中高奢系列采用宝石、非遗工艺等材质，显著提升了产品的收藏属性。

IP是MOMOTOY的核心资产。品牌采用全链路孵化模式，覆盖了从艺术家挖掘、世界观构建、设计研发到市场推广的完整链条，强调情感内核先行。目前，MOMOTOY已拥有超过50个原创IP和10余个授权或联名IP，形成了较强的抗风险能力。代表性IP“墩墩兽”主打情绪治愈，首次亮相即售罄；“梨想身材”“迷糊部落”“诺诺”“Diko小迪”“YUKI”等IP则分别对应了当代年轻人不同的情绪诉求和精神需求。

从央视到“超级碗”，全球化布局加速

MOMOTOY的爆发并非偶然，而是一场长期蓄力后的集中释放。从登上央视春晚到亮相美国“超级碗”舞台，品牌在创立初期便完成了AI情感交互领域的专利申请，并打磨成熟了“人车家天地芯”全生态技术体系。借助广交会等国际展会持续造势，MOMOTOY在短时间内实现了百亿乃至千亿级的品牌曝光，有效跳出了小众潮玩圈，进入大众与国际市场视野，为其全球化战略奠定了基础。

与多数潮玩品牌先深耕国内、再逐步出海且优先布局东南亚的路径不同，MOMOTOY创立之初便确立了直指欧美高端市场的全球化策略。据悉，其硅谷门店计划于5月落地，巴黎联名门店也在同步筹备中，将作为切入欧美高端市场的标杆载体。品牌同时明确，2026年将在全球完成超过1000家门店的布局。CSF文化会认为，MOMOTOY从创立之初即锚定欧美高端市场并快速推进全球千店布局，体现了中国潮玩品牌从“产品出海”向“品牌出海”的跃迁。

从行业全局看，当前潮玩赛道已告别传统盲盒和渠道层面的浅层竞争，逐步进入价值与体验主导的新阶段。各玩家路径各异：泡泡玛特深耕IP内容与线下场景，TOP TOY、52TOYS等依托渠道与供应链优势做规模扩张，而MOMOTOY则走出了“AI技术+高奢定位”的差异化路线。凭借精准定位和快速开局，MOMOTOY抢占了先机。但随着门店体量迅速膨胀，多重行业挑战也随之浮现：在千店扩张节奏下，供应链管控、门店标准化运营和产品品控的稳定性将面临较大压力；AI情感交互技术尚处发展早期，功能体验仍需持续打磨，这关系到用户口碑和高溢价支撑力。如何平衡扩张速度与品牌调性，将是MOMOTOY长期经营的核心课题。长远来看，潮玩品牌的核心竞争力终将回归到IP运营实力、技术迭代能力和精细化门店管理三个层面。

中国文化用品商品交易会（简称“CSF文化会”）是亚太地区历史悠久的文化办公及文创潮流领域的国际性盛会。自创始以来，中国文化用品商品交易会已跨越双甲子，亲历并推动了整个行业的每一次变革与飞跃。站在双甲子的新起点，第120届盛典不仅是历史的荣耀见证，更是未来趋势的启航之地。

“第120届中国文化用品商品交易会”将携手第27届华礼展于2026年6月26-28日在上海新国际博览中心举办。展会预计规模80000+平米，1800+企业参展，预计参观人次达100000人次。

本次展会将呈现文具办公、美术画材、学生用品、文创产品、礼品赠品、潮流玩具、二次元周边等十余个类别的产品，汇聚多渠道、多国家的观众，实现“内贸+外贸”、“线上+线下”、“新品+新趋势”、“专业论坛+互动体验”的多维交流，为企业创造价值，为行业赋能。