上海文具用品展:消费升级趋势之下,文具行业亟需一场变革

发布时间:2023-01-25 来源:

上海文具用品展认为,产品创新不足,难以满足当下的消费需求是目前面临的第一个问题。随着消费者生活方式和消费习惯的变化,零售业开始了新一轮的重建与创新。随着国内人口结构变化,出生率下降,文具行业靠数量增长的贡献减弱,更多的增长来源于消费升级和产品升级。

 

文具产品该如何创新升级呢?

 

1、寻找用户痛点

 

通过分析用户的购买、使用、需求等数据,从而寻找到用户对现有产品在使用过程中的问题,找到用户痛点。上海文具用品展认为,这些痛点可能是一些极小的细节,但是却能够提升用户极大的使用满意度。

 

2、布局垂直赛道

 

在新产品的研发上,首先要做充分的市场调研,寻找一个没有巨头的垂直赛道就已经成功了一半。

 

3、做差异化产品

 

上海文具用品展认为,文具行业目前的现状是产品技术含量低,同质化严重,多数厂家陷入到了拼价格的恶性循环中。想要产品卖得好,必须做有差异化的产品,如市面上的某些巨能写中性笔,同样的价格,可以买到大容量的签字笔,这样用户就会买单。

 

技术升级

 

技术升级主要在两个方面:一是传统的文具行业,一定要掌握核心技术,比如中性笔、圆珠笔、签字笔的笔珠只能进口,优质的油墨也只能进口,核心技术掌握不了,只能被扼住脖颈。

 

二是研发智能文具产品,比如智能文具盒可以帮助孩子养成有序收纳的习惯,智能白板可以一键清除书写的内容,省时快捷等,未来智能化文具必会替代一部分传统文具,传统文具企业一定要提前发力,如果不提前进行布局,将来必会被其他行业颠覆。做智能化文具的前提是不能脱离世纪需求,不然只能是自娱自乐。

 

从产品输出,走向到品牌输出

 

上海文具用品展认为,必须从OEM贴牌加工生产方式向ODM自主设计和OBM自创品牌方式转变,才能通过自主创新构建较强竞争力,从而穿越市场周期。

 

如今许多文具行业的头部企业已经为我们树立了标杆,如贝发集团,已经从产品销售全球化、质量要求全球化、重视知识产权保护、建立自主品牌四个层次夯实内功,目前已经实现了自产的笔类产品占全国出口量的16.7%,覆盖世界200多个国家和地区的15亿用户,自主品牌率达65%以上。

 

而品牌建设不少不只是注册商标这么简单,要做好文具行业品牌的全球化经营,就必须做好文具品牌本身文化内涵的全球化渗透。

 

将安全环保,提至发展重心

 

在当下低碳绿色的发展理念,各国政府对环保的要求也有所提高,文具市场的低碳发展是市场提出的势在必行的新要求;另一方面,随着市场消费升级的需求不断提升,尚处于一片蓝海的环保文具,也将伴随着消费者环保意识的成熟,迎来更好地发展,并助力企业提升利润。

 

上海文具用品展认为,后疫情时代,市场的向好也必然带来更激烈的竞争,对于文具企业来说,无论深挖海外市场,还是布局国内市场,从产品代工走向品牌自立,从低端生产走向高端制造,中国文具才能占据更强的竞争力。

 

来源:蚂蚁街


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