2022年上海文具展将于5月30日-6月1日在上海新国际博览中心举办。CSF上海文化会始终致力于成为集信息交流和商务合作于一体的综合性行业平台，向业界传达新理念、展示新成果、发现新商机，并以此助力文具行业发展。今天就由上海文具展小编和大家一起探讨关于：文具行业产业链梳理。

文具行业的产业链主要分为上游原材料、中游制造及下游渠道三大环节。

上游：原材料环节

我国上游原材料依赖进口，具有规模优势的制造商议价能力强。

目前，我国企业已在书写工具设计、笔芯制造、模具开发等环节达到成熟或国际领先的技术水平，并实现了笔头和墨水自主生产，但在笔头和墨水的制造设备研发、原材料及核心部件制造方面仍较国际企业有一定差距。

以市场份额较大的书写工具为例，原材料有笔头、墨水、塑料等，其中优质笔头与墨水主要从瑞士、日本、德国等国家进口，即便国内技术不断成熟，优质供应商在不断增加，但笔头制造所需的材料以及加工设备仍依赖日本进口。

因此，国外原材料价格和人民币汇率仍是主要的影响因素，而龙头企业更容易凭借规模优势压低进口价格，从而获得成本优势。

中游：制造环节，龙头市场份额逐步提升

2013年至今，受在校生人数下降、办公无纸化等因素的冲击，文具行业整体发展放缓，进入了个位数增长时代，行业龙头在品牌、渠道等方面的优势显现，市场份额逐步向头部企业集中。

文具生产技术与行业进入壁垒较低，且主要集中在低端产品竞争上，国内文教生产企业数量众多，总量逾9000家，其中大中型企业数量约为1700家，约占18%。中小企业多以OEM生产模式为主，产品单一、议价能力较弱，利润空间有限，文具市场的整合空间巨大。

我国文具行业TOP5晨光、齐心、得力、广博、真彩均为本土企业，年销售规模均达到10亿元以上，但集中度较低，CR4不到17%，龙头晨光文具市占率仅7.3%。

从主打产品看，不同品牌制造商的核心产品存在差异。晨光、真彩主打书写工具、学生文具；而齐心、得力主打办公文具。目前龙头公司的发展趋势，一是收购有核心竞争力、与自身经营同类业务的企业，强化产品与渠道优势；二是收购与自身经营业务不同，但在细分领域中市占率较高的企业，实现多元化发展。

国内文具市场竞争格局:

下游：渠道高度分散

下游线下文具专卖店仍是重要2C渠道，受学生消费群体购买习惯的影响，零售终端多以文具专卖店的形式分布在学校周围商业；线上占比上升，零售端呈连锁化。

据Euromonitor数据显示，目前线下书写工具销售占比约86%，其中文具用品专卖店占比最高为39%；线上零售占比约14%，对比海外成熟市场，美国线上销售占比约30%，预计未来我国文具销售模式将向发达国家趋同。

书写工具渠道结构：

对比海外成熟市场，我国文具市场集中度仍较低，但龙头企业的收入增速显著高于行业，市场份额持续向龙头集中的趋势已显现，具有广阔的整合与提升空间。

参考日美市场，产业集中是行业发展的必经之路，未来在消费需求升级、产品设计创新及技术提升、以及办公集采业务发展的推动下，国内文具市场份额有望进一步向晨光、得力、齐心等具有品牌及渠道护城河、设计及生产技术优势、以及完善的物流体系的龙头企业集中。

新消费趋势将带来文具行业的量价齐升，拥有研发、设计和品牌护城河的龙头将收获更多红利。

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文章来源：乐晴智库精选