潮玩从2021-2022:不意外的调整

发布时间:2022-03-17 来源:

本期内容由益智类产品展小编和大家一起探讨关于:潮玩2021-2022:不意外的调整

中国潮玩行业迎来深度调整期,目前看,2022年整体的发展都呈现出以下的取向:

1.各品牌突破用户潮玩认知局限,突出品牌差异化价值、扩展潮玩内涵的动作将加强;

2.在继续合作经典知名IP、用业务流水换原创IP培育时间的同时,多方面深耕IP价值成为关键;

3.线上线下渠道同步推进,线下渠道继续下沉二三线市场,用下沉市场换市场容量增长;

4.破圈带来的行业增长效益,潮玩从小众艺术变大众流行文化,多方有预期;

2022年,有被调研企业指出,潮玩行业或将迎来深度调整,前期以赚快钱入市的入局者,优胜劣汰或将发生。在这当中,具备产品、渠道、供应链、价值延伸等综合实力的品牌,有望进一步提高竞争壁垒,引领行业。但潮玩市场短时间能否顺利升级,重拾业界想象,还需观察。

一、潮玩2021:不止盲盒 

2021年,盲盒消费迎来转折点,用户市场理性声音渐起,政策相关措施陆续出台。益智类产品展某展商分析,以盲盒为主要产品的潮玩1.0时代教育了市场,让大众初步了解了什么是“潮玩”。盲盒绝不是潮玩的全部。在2.0时代,玩家们会寻求形式和风格更多元的收藏玩具。2021年,通过向市场提供更丰富内涵的潮玩产品,呈现潮玩行业更待可期的发展空间,成为各企业的共同动向。 但各家切入市场的方式各有差异,从产品力打法到社区平台型打法,思路各有不同。  

1)品牌层面的差异化定位趋势凸显  

2021年,进入大众消费市场上的潮玩商品,较之前更丰富多元,从积木、BJD、棉花娃娃到可动人偶;风格不再是萌系主流,怪奇、机械混合、暗黑风等各种审美表达的作品上架消费者市场。 这背后,各企业加大多元潮玩产品的市场供给是原因之一。 

2)产品力、线上社区平台、出海,多元打法深耕后盲盒市场 

在后盲盒时代,行业内各品牌在市场打法上,虽然都呈现出普遍的平台化思路,但侧重点各有差异。泡泡玛特和52TOYS、TOP TOY在原创产品力开发上更为突出,而诸如千岛等则比较着力于线上社区平台的打法。泡泡玛特在IP开发上有丰富的经验积累。

财报显示,2021年上半年,泡泡玛特共有6个IP收入突破1亿元。其中, Molly 和 Dimoo 2021年上半年收入均突破2亿元,同比分别增长了81.9%和 74.5%。这样的业务刺激让其在策略上比较注重“每年产出爆款原创IP的持续性”。2021年4月,泡泡玛特自有IP SKULLPANDA推出了第二個系列熊喵熱潮,该系列整套共有13款造型,偏暗黑风格。据泡泡玛特2021年半年报,截至6月30日,该系列实现销售收入9280万元人民币。

二、开店加速,不只是卖场

在益智类产品展某展商看来,2021年,潮玩行业也被附上了“内卷”的标签。在一些城市的核心商圈,泡泡玛特、52TOYS、TOP TOY旗舰店“集体扎堆”,竞争激烈,另外,由于各地疫情反复和宏观经济影响,线下店铺经营也受到不同程度的影响。但整体上看,各头部潮玩企业在线下渠道拓展方面,仍保持快速的增长势头,立店逻辑也进一步多元化发展。 

1)2021年依旧在快速开店 

据泡泡玛特发布的2021年第三季度财报显示,截至9月30日,泡泡玛特在中国大陆新开了30多家门店,门店总数达250间。新开机器人商店200余家,门店总数达到1687间,呈现出较快的开店势头。零售店和机器人商店在2021年半年报中分别实现收入占比38.1%,和12.8%,超过线上渠道38.3%的收入占比。

2)线下店立店逻辑多元化 

对线下店铺而言,销售是其卖场逻辑的核心。受潮玩行业特性影响,潮玩卖场常被拿来作为艺术家与粉丝用户对话的空间。而在各品牌发力原创IP的当下,线下店铺在新IP孵化上也被寄予期待。

3)店铺经营面临不确定性预期 

2021年,国内疫情出现整体趋于平缓,局部出现反复的情况。再加上宏观经济部分领域存在不确定性,这也给新消费市场带来了影响。潮玩行业自去年下半年开始,受疫情和宏观经济影响,整体表现疲弱。在泡泡玛特发布的2021年中期财报中也指出,疫情一度对零售店和机器人店产生了较大的影响。 东西消费与科技从多方了解到,宏观环境仍将影响2022年潮玩线下市场的走势。不少平台对是否能如期完成开店目标保持弹性,期间也不排除会对部分店铺做出调整。


 

文章来源:东西文娱


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